Хорошая реклама всегда была, есть и будет движущим механизмом не только торговли, но и любого бизнеса в целом. Ведь чем бы вы ни занимались — торговлей, услугами или производством — умение выйти на своего потенциального клиента очень важно. Также важно, как и способность заставить (в хорошем значении этого слова) этого потенциального клиента совершить покупку ваших товаров или услуг. Одни предприниматели полагаются на собственные силы, знания и умения, другие обращаются за помощью в известные и не очень рекламные и PR-агентства. На первый взгляд, может показаться, что вторые избрали правильный путь, тогда как первые обречены на провал. Как человек, ничего не понимающий в продвижении и маркетинге, может создать хорошую рекламную кампанию. На самом деле, все намного сложнее.
Хотя владельцы бизнесов зачастую и не имеют никакого отношения к рекламной отрасли, у них есть все шансы утереть нос рекламным агентствам . Ведь они (владельцы бизнесов) обладают одним бесспорным преимуществом. Они лучше других знают свой бизнес. Они знают все важные и не очень моменты, которые так или иначе могут повлиять на успех рекламной кампании. Кроме того, никакое, даже самое именитое, рекламное агентство не заинтересовано в успехе всей операции настолько, насколько заинтересован в нем владелец бизнеса (за очень редким исключением). Можно спорить по этому поводу бесконечно, но в реальности так оно и есть.
Отсюда можно сделать простой вывод — если желаете создать действительно качественную, честную и цепляющую рекламу, попробуйте создать ее самостоятельно. Или же принять активное участие в ее разработке. А поможет вам в этом прекрасная книга замечательного американского копирайтера Роско Барнса III – «Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов» .
О чем эта книга?
Эта книга о том, как самостоятельно, шаг за шагом, создать отличную рекламу, полагаясь только на собственные силы и те советы и рекомендации, которые дает автор. После прочтения у вас в голове будет четкий план создания качественного, цепляющего и побуждающего к действию продающего текста. Многие копирайтеры тратят тысячи часов своего времени на чтение профессиональной литературы по рекламе и маркетинге. И далеко не все из них могут писать действительно классные рекламные тексты. Причина проста — в большинстве книг содержится очень много ненужных слов. И очень мало действительно полезных практических рекомендаций, которыми изобилует книга «Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов».
Книга научит вас не только создавать по-настоящему эффективные продающие и рекламные тексты, но и делать потенциальному клиенту предложения, от которых он точно не сумеет отказаться. Вы узнаете, как заставить потенциального покупателя ваших товаров и услуг совершать нужное вам действие незамедлительно. Ведь шансов продать продукт всегда больше тогда, когда клиент «горячий». То есть, именно в момент ознакомления с вашим предложением.
Первая глава книги Роско Барнса III «Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов» посвящена типичным ошибкам, которые копирайтеры, рекламисты, маркетологи и креативные директора допускают при создании рекламных кампаний. Например, часто делается акцент на характеристиках продукта, а не на тех выгодах, которые получает при совершении покупки потребитель. Самый известный и яркий пример — про дрель и сверла. Клиент покупает не дрель и набор сверл, а возможность делать отверстия нужного диаметра. Это и есть выгода, которую стремится получить любой покупатель данного товара. Это только лишь одна из тех ошибок, которые губительно сказываются на вашей рекламе и бизнесе в целом. Всего в первой главе автор приводит 18 таких ошибок. И, конечно же, дает четкие и понятные рекомендации по их устранению.
Во второй главе речь идет о приемах создания рекламного текста, который точно принесет результат. Например, обычная разбивка длинного текста на абзацы способна сделать его более легким для восприятия, что, в свою очередь, положительно скажется на отклике от рекламы и увеличит процент продаж. А простое изменение заголовка способно увеличить продажи в несколько раз. Опять-таки, это только два примера. Всего автор дает 18 практических рекомендаций.
В третьей части книги речь идет об использовании цитат для привлечения внимания и улучшения внешнего вида вашей рекламы. С помощью цитат можно сделать текст более убедительным, а заголовок более впечатляющим. Всего вы найдете 9 способов использования цитат в рекламном тексте.
Это краткое описание содержания первых только трех глав книги «Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов». Всего таких глав 14. Поэтому, вы сможете охватить все самые важные моменты, необходимые для составления эффективного рекламного сообщения, способного заставить покупателя совершить нужно вам действие.
Для кого эта книга?
Эта книга будет интересна нескольким категориям читателей. Во-первых, копирайтерам , маркетологам и рекламистам, желающим улучшить свои умения и научиться создавать прекрасные рекламные тексты, пресс-релизы, коммерческие предложения. Во-вторых, книгу можно порекомендовать продавцам для совершенствования своих профессиональных навыков. Ведь данные автором советы и практические рекомендации можно использовать и в активных продажах. В-третьих, она станет незаменимым помощником любого креативного директора или руководителя рекламного агентства. Теперь они смогут по-новому взглянуть на деятельность своей команды. И, в-четвертых, книга Роско Барнса III «Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов» будет полезна всем без исключения предпринимателям и владельцам бизнеса. Ведь при помощи этого настольного руководства все они смогут самостоятельно разработать и создать прекрасную рекламу, которая точно не оставит равнодушными потенциальных клиентов.
Преимущества и недостатки
Недостатков в книге просто нет. Вернее, она настолько хороша, что их не хочется искать. Что касается достоинств, то их предостаточно. Она компактна — меньше 200 страниц. Написана очень легким и простым для восприятия языком, что делает процесс изучения еще более комфортным и интересным. В ней нет воды. Вообще ни капли. Каждая глава, каждая страница, каждый абзац, каждое предложение — это ценнейшие рекомендации и практические советы. Еще одна приятная особенность — это руководство не нужно изучать от начала до конца. Вы можете открыть любую интересующую главу и начать изучение того вопроса, который важен для вас в данный момент. Это настоящая настольная (или даже карманная) книга, которая всегда должна быть под рукой, когда речь идет о составлении рекламных текстов. Если вы желаете, чтобы ваша реклама продавала, а бизнес рос и развивался, вы просто обязаны иметь ее у себя на столе и периодически заглядывать внутрь. Приятного изучения!