Многие, очень многие, жители нашей страны умеют создавать какие-нибудь полезные или просто красивые вещи собственными руками. Кто-то изготавливает вязанные зимние вещи (шапки, шарфы, носки), кто-то умеет вырезать из дерева ложки и посуду, кто-то неплохо обращается со швейной машинкой и создает красивые подушки или предметы одежды. Немало и тех, кто рисует, изготавливает поделки, собирает необычные предметы мебели, варит прекрасное мыло или готовит вкусные блюда. В общем, руки у наших граждан в большинстве своем растут из нужного места. И результатом их труда являются различные вещи ручной работы. Так называемые — хенд-мейд (hand made) предметы. Вот только, что делать дальше со всеми этими созданными вещами, знают далеко не все. Вернее, многие даже не задумываются о том, что эти поделки могут приносить не только удовольствие (в процессе создания), но и вполне ощутимую пользу. И даже приносить материальную выгоду.
Куда обычно идут продукты ручного труда? Сначала ими заполняются все полки и другие свободные поверхности в доме. Далее вещи ручной работы начинают расходиться по друзьям, родственникам и знакомым в качестве подарков. Далее в ход идут друзья друзей и так далее. Иногда, в процессе такого распространения своих работ, мастер начинает задумываться о продаже. Если своим друзьям еще можно изготовить подушки за «спасибо», то с их друзей уже можно и денежки получить. Так и рождаются бизнесы на продаже вещей ручной работы. И некоторые из них становятся основным источником дохода семьи. Но такое бывает нечасто.
Причина проста — у нас в стране продажа хенд-мейд товаров пока еще мало развита. Потенциальные клиенты не понимают, почему фигурка из бумаги так дорого стоит, и почему цена дизайнерской подушки должна быть в несколько раз выше, чем обычной. Совсем другое дело — западная аудитория. Там люди уже давно доросли до вещей ручной работы и готовы платить за них достойную цену. Вот только слишком далека Европа и, тем более, Америка от наших мастеров ручного труда. Так думают многие. Но сегодня ситуация меняется. Благодаря распространению интернета, который стер все границы, даже домохозяйки теперь могут продавать свои изделия жителям Европы, Америки и любых других стран.
Продажа изделий ручной работы через интернет
Если раньше продавать собственные поделки можно было только где-нибудь на рынке или через собственную торговую лавку, то сейчас все иначе. Интернет стал настоящим прорывом в сфере торговли. Появились интернет-аукционы, которые позволили вести работу с любыми странами и городами.
Сегодня продавать свои изделия ручного труда через интернет можно несколькими способами:
• с помощью собственного сайта или блога;
• через специализированные форумы хенд-мейд мастеров;
• при помощи собственных групп и страничек в социальных сетях;
• через собственный интернет-магазин;
• и с помощью интернет-аукционов, наподобие Ebay.com.
Конечно же, это не единственно возможные способы продажи своих товаров через интернет. Но они наиболее популярные и перспективные. А в подтверждение тому — многолетний опыт успешных предпринимателей (в том числе, из нашей страны), которые уже успели заработать немалые деньги на продаже изделий ручной работы.
Но если вы желаете работать со всем миром, то идеальным вариантом станет торговля на каком-нибудь аукционе. Ebay хорош всем. Но он не является специализированным. То есть, здесь продаются товары из совершенно разных категорий — от игрушек до автомобилей, от вещей знаменитостей до антиквариата. Если же вы собираетесь торговать исключительно предметами своего ручного труда, то вам стоит обратить внимание на торговую интернет-площадку Etsy.com.
Как продавать на Etsy?
По сути, это площадка, где любой желающий может продавать любые предметы, созданные собственноручно . То есть, продавать результаты труда других людей здесь запрещено. Хотя, если вы будете продавать вязаные носки, которые изготавливает ваша бабушка, никто против не будет.
Для того чтобы начать продавать, необходимо зарегистрироваться на сервисе. После этого вы сможете создать собственный интернет-магазин. Совершенно бесплатно. Однако за размещение каждого объявления о продаже товара придется заплатить 20 центов (на срок до 4 месяцев). Как сообщается в правилах сайта, для частных объявлений действует правило. Комиссия взимается с продавца только в том случае, если товар продан.
Etsy.com ориентирован на западную аудиторию (в основном, это жители США). Поэтому в качестве способа оплаты придется использовать PayPal. К счастью, сейчас эта платежная система уже полностью доступна в нашей стране. Так что проблем с получением денег за свои хенд-мейд товары возникнуть не должно. Что касается отправки товаров, то самый простой (и дешевый) вариант — услуги Почты России.
Что подавать на Etsy?
Лучше всего вам самим посетить данный сайт и ознакомиться с перечнем предлагаемых пользователями товаров. Дело не в том, что нам сложно их перечислить. Просто товаров настолько много, и они настолько разнообразны, что лучше все увидеть своими глазами.
Если коротко, то там представлены товары в нескольких категориях — для дома, украшения, для мужчин, для женщин, для детей. И в каждой из них еще десятки подкатегорий (одежда, мебель, посуда, декор, поделки и т.д.), сотни видов и тысячи наименований товаров.
Естественно, одни товары продаются лучше, а другие хуже. К счастью, на странице каждого из Интернет-магазинов, расположенных на Etsy, ведется статистика. Здесь можно увидеть дату основания магазина, виды продукции, цены (и вычислить среднюю стоимость), количество проданных товаров и число подписчиков. Таким образом, можно не только увидеть, насколько популярен тот или иной вид изделий ручного труда, но и при помощи несложных математических подсчетов узнать, средний ежемесячный заработок владельца магазина.
Несколько советов для успешной работы на Etsy
Будьте уникальными. Нет, это вовсе не значит, что вы должны бросать свое любимое занятие по вязанию носков, и начинать осваивать что-то новое. Просто постарайтесь, чтобы ваша продукция отличалась от всех прочих предложений на сайте. Это может быть необычная форма, размер, цвет, рисунки, нестандартные материалы и т.д. Чем необычнее ваши изделия хенд-мейд, тем быстрее вы найдете свою аудиторию поклонников. Кроме того, уникальные вещи стоят значительно дороже, за счет одной только своей уникальности. Самое главное — никогда не копируйте успешные товары других продавцов. Это дурной тон.
Делайте цепляющие описания. Чтобы продать товар, нужно привлечь клиента, рассказать, чем ваш товар лучше других и заставить его сделать заказ. И лучший помощник в этом деле — текст. Возможно, писать продающие объявления в данном случае и не нужно. Но создать яркий и цепляющий заголовок плюс несколько слов описания все же нужно. Ах да, описание должно быть на английском языке. Ведь вы нацелены именно на западного клиента.
Не забывайте и про поисковые системы. Здесь все просто. Постарайтесь, чтобы заголовки объявлений включали в себя те самые ключевые слова, по которым потенциальные клиенты будут искать ваши товары. В этом вам помогут сервисы анализа ключевых слов (например, Google Analytics).
Фотографии товаров должны быть безупречными. Почему-то этому моменту мало кто уделяет достаточно внимания. А зря. Ведь именно картинка, фотография товара, это первое, на что обращает внимание потенциальный покупатель, когда выбирает товар среди сотен других. Не пожалейте денег на зеркальную фотокамеру или даже закажите предметную фотосъемку у профессионального фотографа. Да, это лишние траты. Но они могут существенно сказаться на объеме продаж. А значит и на величине вашей прибыли.
И главное — не забывайте о сервисе. Максимально подробно отвечайте на все письма потенциальных и реальных клиентов. Отправляйте оповещения об отправке товара, о его прибытии в город покупателя и т.д. То есть, будьте постоянно на связи. Клиенты это очень ценят. Можете даже добавить к посылке какой-нибудь бонус. Заказали у вас набор деревянной посуды, а вы еще и деревянную ложку совершенно бесплатно добавили к заказу. Поверьте, такой ход произведет приятное впечатление на покупателя.
На этом наш рассказ о торговой площадке Etsy.com подошел к концу. Теперь вы знаете, что предметы вашего рукоделия могут приносить не только удовольствие, но и стать реальным источником дохода. Многие продавцы зарабатывают на Etsy десятки и даже сотни тысяч долларов в год. Получилось у них. Получится и у вас. Желаем вам успешного бизнеса!