При правильном подходе мебельный бизнес может приносить весьма неплохой доход: от 40 % годовых в валюте и выше. Однако для того, чтобы это стало возможным, необходимо правильно организовать работу предприятия и найти эффективные каналы сбыта.
Узнайте о том, с чего начинать мебельный бизнес и как развивать его!
Особенности среднего и малого мебельного бизнеса
Для средних и малых компаний — производителей мебели — характерен акцент на специализацию. Проще говоря, они выбирают для себя какую-нибудь узкую нишу рынка и стараются закрепиться в ней.
К примеру, некоторые компании занимаются исключительно изготовлением мебели для торговых организаций: аптек, ювелирных салонов, книжных магазинов и т. д. Другие производят мебель из определённых материалов (стекла, дерева, пластика и проч.). Третьи – поставляют на рынок узкофункциональные изделия (например, компьютерные столы, шкафы-купе или барные стойки).
Среди наиболее перспективных и актуальных направлений можно выделить производство корпусной мебели. Давайте попробуем разобраться вместе, с чего начать работу и как выйти на желаемый уровень.
Шаг 1. Регистрация и организация предприятия
Прежде всего, вам необходимо будет определиться с целевой аудиторией. То есть подумать о том, кто будет покупать у вас готовую мебель. Это могут быть:
посредники (специализированные мебельные магазины, студии дизайна и ремонта, которые будут закупать у вас продукцию и перепродавать её своим клиентам); розничные покупатели (обычные люди со средним уровнем дохода, которые раз в несколько лет обновляют мебель в доме); оптовые покупатели (государственные учреждения и предприятия, гостиницы, офисные центры и т. д.).
От категории покупателей будет зависеть и вид вашего предприятия. Если у вас в планах реализация продукции только для частных лиц (в розницу), достаточно будет зарегистрироваться и вести мебельный бизнес в качестве ИП. А вот если вы планируете сотрудничать с различными организациями, предприятиями и посредниками, потребуется регистрация ООО, ОАО или ЗАО.
Кроме того, вам понадобится лицензия на ведение торговой деятельности и прохождение процедуры сертификации, а также получение разрешений от пожарной службы и СЭС — именно от вердикта этих инстанций во многом зависит будущее предприятия и магазина.
Для регистрации предприятия понадобится ряд документов:
данные о названии организации; протокол (решение учредителей) об открытии; информация о директоре и бухгалтере; реквизиты счетов для внесения уставного капитала и расчёта ведения хозяйственной деятельности; подтверждение оплаты госпошлины; устав, где указаны размеры уставного капитала (не менее 10 000 руб.).
Вообще, организуя мебельный бизнес, следует проконсультироваться с профессиональными юристами – только они помогут вам подготовить всю документацию правильно, и вы сможете успешно работать в будущем.
Шаг 2. Поиск помещения
Продолжим разговор о том, как начать мебельный бизнес. Следующий этап – это, как вы уже догадались, поиск подходящего помещения. Нужен будет цех по производству и офис, куда будут приходить ваши клиенты, для того чтобы оформить заказ.
Логично, что офис должен находиться как можно ближе к сосредоточению потенциальных покупателей вашей продукции. А вот производственный цех может располагаться в любом, подходящем для вас месте. Впрочем, некоторые предприниматели считают, что гораздо удобнее, когда оба располагаются на территории одного большого здания. Неподалёку от них может находиться и магазин по продаже уже готовой мебели.
Какого размера должны быть помещения? В принципе, единого правила на этот счёт нет. Однако считается, что минимальная площадь цеха должна составлять 200-300 м2, офиса – около 50 м2, а магазина – от 200 м2. Кроме того, может потребоваться склад для хранения готовой продукции и сырья – его площадь должна составлять минимум 100 м2.
Особые требования предъявляются при этом к производственному цеху:
расположение на 1-м этаже; наличие всех коммуникаций; трёхфазное электричество 380 Вт; наличие погрузочных платформ и подъездных путей; отсутствие повышенной влажности и сырости.
Только в таких условиях есть возможность создавать по-настоящему качественную, прочную мебель, которая будет пользоваться спросом на рынке.
Шаг 3. Закупка оборудования
Разобравшись с помещениями, можно переходить к следующему этапу. Для того чтобы начать производство корпусной мебели, вам потребуется перечисленное ниже оборудование.
Ленточнопильное. К этой категории относятся станки, используемые для нарезки металла и/или дерева. Сушильное. Агрегаты этого типа обязательно должны присутствовать на производстве деревянной мебели. Деревообрабатывающее. Сюда можно отнести разнообразные фрезерные, фрезерно-копировальные и сверлильные станки, аппараты для сращивания, устройства для старения древесины. Стеклообрабатывающее. Оборудование для раскроя, нарезки, обработки кромок, пескоструйной обработки, гравировочное, сверлильное. Металлообрабатывающее. Для нарезки металла, сварки, сверления, полировки и резки. Дополнительные инструменты (шуруповёрты, дрели, мебельные степлеры, молотки, отвёртки, плоскогубцы и т. п.).
Не забудьте о программном обеспечении!
Помимо этого, вам потребуется соответствующее программное обеспечение для цеха. Практически все современные станки интегрируются с такими программами для изготовления мебели, как «КЗ-Мебель», «Астра Конструктор Мебели», «Астра Раскрой» и другие.
Шаг 4. Закупка материалов
Говоря о том, с чего начинать мебельный бизнес, отдельно следует остановиться на закупке материалов. Наибольшей популярностью пользуются плиты ДСП и МДФ, ламинированные плиты. Также вам потребуются клеевые и лакокрасочные материалы, фурнитура и т. д. (в зависимости от конкретных особенностей мебели, которую вы будете производить).
Ни на оборудовании, ни на материалах экономить не следует – именно от них будет зависеть качество конечной продукции, а как следствие — ваша репутация в глазах покупателей и доход, который вы будете получать.
Шаг 5. Подбор персонала
Для работы в одну смену (21 рабочий день в месяц с учётом выходных и праздников) потребуется примерно такой штат сотрудников:
директор (от 40 тыс. рублей в месяц); бухгалтер (от 35 тыс. рублей); менеджер по работе с клиентами (от 20 тыс. рублей); мастер производства (от 30 тыс. рублей); дизайнер-проектировщик (от 25 тыс. рублей); специалисты цеха (от 20 тыс. рублей в месяц) – от 2 до 8 сотрудников, умеющих обращаться со станками и разбирающихся в особенностях работы с разными материалами; подсобные работники (2 человека по 12 тыс. рублей в месяц).
Если вы параллельно составляете бизнес-план мебельного магазина, дополнительно нужно будет найти 2-3 продавцов-консультантов, кассира, охранников, грузчиков, водителей и технический персонал.
Шаг 6. Реклама
Теперь поговорим о самом интересном. Когда у вас уже есть база, вам необходимо задуматься о том, как продвинуть мебельный бизнес и начать получать с него доход.
Существует масса источников, которые вы можете использовать для размещения своей рекламы. От стандартных (размещение объявлений в газетах, журналах и т. д.) до новейших (реклама в Интернете).
Составляя бизнес-план мебельного магазина и производства, расходы, связанные с рекламой, обязательно нужно учитывать. Ведь если вы не вложите в неё ни копейки, ваши потенциальные клиенты так и не смогут о вас узнать.
Почему стоит сделать акцент на рекламу в сети?
Как раскрутить мебельный бизнес в своём городе? В наши дни, когда всё большую роль в жизни людей занимают высокие технологии, отличным вариантом будет создание и развитие собственного сайта. Главное – чтобы он был качественным и наилучшим образом презентовал ваше предприятие.
Создайте фотогалерею и покажите посетителям сайта (вашим потенциальным покупателям!), что вы действительно знаете, как делать мебель, с фантазией подходите к исполнению каждого нового проекта. Можно создать отдельный раздел, где вы расскажете о себе и своих сотрудниках – пусть люди видят, что они доверяют настоящим профессионалам и получат именно то, на что рассчитывают.
Продвижение сайта можно осуществлять с помощью написания тематических SEO-статей по таким запросам, как, например, «мебель на заказ от производителя» или «качественная корпусная мебель». Обойти конкурентов в вашем городе вы сможете уже через 1-1,5 месяца.
Последний шаг: анализ финансовых перспектив
Конечно же, хочется, чтобы ваш мебельный бизнес приносил ощутимый доход. Давайте попробуем выяснить, сколько можно заработать на нём, если правильно подойти к организации и раскрутке своего дела.
Размер стартовых вложений зависит от многих факторов: качества оборудования и материалов, размера зарплат сотрудников, арендной платы и т. д. В больших городах, таких как Москва или Санкт-Петербург, для успешного старта работы потребуется в несколько раз больше денег. Однако в среднем начать бизнес по производству и продаже корпусной мебели можно, вложив в проект 3-4 млн. рублей.
Правильно разрекламировав своё предприятие, вы сможете зарабатывать на продаже готовой продукции от 400 тыс. рублей ежемесячно. Однако речь идёт не о чистом доходе – следует учитывать, что некоторые расходы (оплата труда сотрудников, аренда и т. д.) будут регулярными.
Минимальный срок окупаемости средних и малых мебельных предприятий составляет около одного года.
Стоит ли покупать готовый бизнес?
Многие люди сейчас предпочитают не организовывать работу собственного производства «с нуля», а купить уже действующую мебельную компанию или часть акций. В принципе, такой выбор освободит вас от многих проблем и хлопот, однако к выбору бизнеса, который вы желаете приобрести, нужно отнестись очень внимательно. Специалисты рекомендуют обращать внимание на такие факторы:
личность продавца, уровень его компетентности и стаж работы в данной сфере; местоположение приобретаемого бизнеса; причины продажи; юридическая чистота (не должно быть никаких скрытых задолженностей либо судебных разбирательств); финансовая документация за последние несколько лет; права, которые будут вам переданы как покупателю после продажи бизнеса (в т. ч. права на технологии, эмблемы, торговую марку и т. д.); имеющееся в наличии оборудование и его состояние; уровень квалификации сотрудников, работающих на производстве; перспективы расширения сферы деятельности и увеличения количества каналов сбыта продукции.
Можно изучить все эти аспекты самостоятельно, а можно воспользоваться услугами специально подготовленных оценщиков и других специалистов. Несмотря на то что за их помощь вам придётся заплатить определённый процент от сделки, вы будете абсолютно уверены в том, что мебельный бизнес, который вы приобретаете, окупит затраченные на него средства и в будущем будет постоянно приносить вам доход.
Если вы уже являетесь владельцем небольшого, но прибыльного бизнеса в данной сфере, не останавливайтесь на достигнутом и расширяйте свои горизонты!